3月15日，川貨新春大拜年活動(dòng)將落下帷幕。與此同時(shí)，隨著川貨新春大拜年活動(dòng)走進(jìn)重慶、貴陽等地，2019“川貨全國行”序幕已拉開。
2018年，省直有關(guān)部門累計(jì)組織6700余家（次）企業(yè)開展了近百場市場拓展活動(dòng)，促成活動(dòng)交易額近90億元?；顒?dòng)中，企業(yè)拓展渠道、了解市場、以需定產(chǎn)提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)行了諸多改變。
今年，“川貨全國行”活動(dòng)已進(jìn)入第五個(gè)年頭，我省著力推動(dòng)更大規(guī)模川貨出川。在去年各項(xiàng)活動(dòng)中，我們能吸取哪些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，以求更大突破？
這幾天，四川都江堰青城茶業(yè)公司副總經(jīng)理周佳玉正在忙春茶上市事宜，“去年‘川貨全國行’北京站我們拿到了大單，春茶訂單很火爆。”
青城茶業(yè)由建于1951年的都江堰市茶廠改制而來，市場拓展及品牌打造等始終是困擾企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。
省商務(wù)廳市場運(yùn)行處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)川企普遍存在的開放意識(shí)不高、產(chǎn)品包裝不規(guī)范、現(xiàn)代營銷理念缺乏、產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；s化程度低等問題，各地積極組織企業(yè)到發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，以更新觀念、拓展視野、了解市場。
青城茶業(yè)意識(shí)到，包裝是個(gè)大問題。“走出去參展，看了很多同行的包裝，才意識(shí)到我們的包裝顏色太多太花哨，看起來檔次不夠，對(duì)品牌是很大的減分項(xiàng)。”周佳玉說。
針對(duì)包裝的“變臉”行動(dòng)開始——突出主元素，以青城山和熊貓為核心，增加文化底蘊(yùn)；區(qū)分不同色系，同時(shí)推出黃、綠、紅三種色系包裝，滿足不同消費(fèi)者需求。效果立竿見影，去年年底參加“川貨全國行”到北京，一家企業(yè)對(duì)青城茶業(yè)一見鐘情，迅速過來考察，簽下300萬元的采購協(xié)議。
周佳玉告訴記者，由于根據(jù)市場需求調(diào)整了產(chǎn)品包裝和品牌戰(zhàn)略，去年產(chǎn)品銷量同比上升30%，目前產(chǎn)品已銷到東南亞、日本等地。
3月8日，雅安市石棉縣舉行第九屆黃果柑節(jié)。阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜、有贊、云集、一條、新浪微博等平臺(tái)，以整合營銷的方式向全國推介，意向推廣（采購）黃果柑突破100萬斤。
去年，石棉黃果柑產(chǎn)量1.2億斤，全部賣光，銷售收入2.53億元，還賣進(jìn)了盒馬鮮生等新零售平臺(tái)，成為“網(wǎng)紅”水果。這是怎么做到的？
原石棉縣委農(nóng)工辦副主任李云潔告訴記者，這主要得益于與中國扶貧基金會(huì)的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”合作。盒馬鮮生、易果生鮮、天貓超市生鮮區(qū)、蘇寧生鮮以及北京好鄰居便利店等多個(gè)渠道同步銷售黃果柑，助力石棉百姓增收。中國扶貧基金會(huì)還專門設(shè)立了石棉黃果柑推廣大使，為石棉黃果柑代言。
“拓展渠道，是‘川貨全國行’的重點(diǎn)任務(wù)。”省商務(wù)廳市場運(yùn)行處相關(guān)負(fù)責(zé)人說，主要推進(jìn)“四川造”產(chǎn)品進(jìn)超市、進(jìn)市場、進(jìn)商圈、進(jìn)餐企、進(jìn)展會(huì)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入全國流通主渠道。據(jù)商務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，2018年，全省約1000家（次）企業(yè)新拓展了市場營銷渠道。成都市累計(jì)組織800家“成都造”品牌企業(yè)在北京、上海、廣州等城市開展了10余場“成都造·中國行”活動(dòng)，推動(dòng)蒲江丑柑等進(jìn)入北京新發(fā)地批發(fā)市場。此外，通過各類活動(dòng)，攀枝花番茄、芒果進(jìn)入伊藤洋華堂、紅旗連鎖等商超，瀘州小米酥進(jìn)駐貴陽永輝超市，德陽獼猴桃、中江掛面等進(jìn)入廣州、吉林市場，廣安富硒大米進(jìn)駐人人樂超市采購系統(tǒng)，巴中市羅村茶葉等在北京、上海、西安等城市建立網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，涼山州與廣州企業(yè)達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品基地直供合作框架協(xié)議……
3月2日，自貢市特色產(chǎn)品營銷協(xié)會(huì)和烏茲別克斯坦合作成立的貿(mào)易公司正式注冊(cè)，將特色“冷吃兔”賣到了中亞。
在自貢市特色產(chǎn)品營銷協(xié)會(huì)會(huì)長周國民眼中，抱團(tuán)“走出去”，是提升川貨影響力的有效途徑。
自貢市有幾百家做冷吃食品的企業(yè)，競爭激烈。2016年協(xié)會(huì)成立，吸納了260多家食品企業(yè)，對(duì)外統(tǒng)一以“鹽幫味”為品牌。“牌子喊響了，客戶信任度也高了。”周國民說，抱團(tuán)的好處顯而易見，旗下會(huì)員企業(yè)共有1萬多種單品，客戶選擇性非常大；會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道互通，互相協(xié)助開拓市場，去年，自貢20家“鹽幫味”企業(yè)產(chǎn)品一同入駐重慶名豪集團(tuán)下屬的100個(gè)連鎖超市。
今年的四川新春年貨購物節(jié)上，設(shè)置了自貢“鹽幫味”專區(qū)，23家“鹽幫味”企業(yè)攜200余類產(chǎn)品參展，現(xiàn)場銷售近800萬元，簽訂正式和意向合同超過1億元。其中，自貢特色產(chǎn)品營銷協(xié)會(huì)與百姓易購網(wǎng)上商城簽訂10690萬元，與成都裝備協(xié)會(huì)達(dá)成385萬元鹽幫味系列產(chǎn)品意向協(xié)議；自貢市刀刀爽食品有限公司與成都市伊藤華洋堂簽訂463萬元的正式合同。
抱團(tuán)發(fā)展，全省各地都在行動(dòng)。成都積極打造“成都造”區(qū)域化品牌經(jīng)濟(jì)新引擎，重點(diǎn)包裝“天府源”“過節(jié)耍成都”等區(qū)域品牌和品牌促進(jìn)活動(dòng)；樂山通過精選企業(yè)強(qiáng)化地方造品牌企業(yè)推廣力度，打造“樂山造”名錄庫，已有180家企業(yè)在庫；南充新設(shè)“南充嘉作”區(qū)域公用品牌，抱團(tuán)拓展南充特色產(chǎn)品；雅安市對(duì)雅安茶葉區(qū)域公用品牌進(jìn)行專題推介，去年在成都、北京分別舉辦了蒙頂山茶鑒賞會(huì)、雅安藏茶推介會(huì)；巴中市鞏固提升“巴食巴適”影響力，去年與重慶市商務(wù)委共同舉辦品牌集中推介活動(dòng)；涼山大力推廣“大涼山”品牌，在省商務(wù)廳牽頭開展的系列川貨全國行活動(dòng)中，提升“大涼山”品牌影響力。